In den letzten Tagen war die Ausstellung kontinuierlich, auch das Blue Carbonteam ist eng eingebunden. In vielen Face-to-Face-Kommunikationsmöglichkeiten mit Kunden habe ich mehrere Punkte gefunden, die Kunden bei der Produktauswahl normalerweise hinterfragen.
(Organisationskomitee der 16. Jinan Solar Energy Utilization Conference and Comprehensive Energy Exhibition)
Bestimmen Sie zunächst den Hersteller
Kunden machen sich mehr Sorgen um den Produktionsprozess des Produkts, der mit der Art der Produktsituation zusammenhängt. Ist das vom Hersteller produzierte Produkt sein Kernbestandteil und wie viele Kernbestandteile werden selbst hergestellt? Die direkteste und effektivste Methode besteht darin, Kunden zu einer persönlichen Besichtigung der Fabrik einzuladen. Die persönliche Erfahrung ist effizienter und direkter als alles andere. Beim Beobachten der Fabrik werde ich übrigens vorstellen, was der grundlegende Produktionsprozess ist, welche Inspektionen es gibt und welche Inspektionsstandards es gibt. Es kann auch das Verständnis des Kunden für das Werk's Glaubwürdigkeit erhöhen.
Zweitens professionelle Hersteller
Die Hersteller haben auch Ebenen mit kleinen Familienwerkstätten, kleineren Verarbeitungsfabriken, kleinen Fabriken, die einzelne Komponenten und andere außen montierte Komponenten herstellen, und die Kunden benötigen professionellere Hersteller, die sich eingehend mit dem gesamten solaren Straßenbeleuchtungssystem beschäftigen. Um zu beurteilen, ob ein Hersteller professionell ist, kommt es darauf an, ob der Hersteller tiefe technische Vorräte für die gesamte Solaranlage hat.
Der Professionalitätsgrad des Herstellers kann sich in folgenden Aspekten widerspiegeln:
Ob Sie mehr als fünf Jahre Erfahrung im Solarstraßenbeleuchtungsgeschäft haben
2. Ob Sie ein professionelles technisches Team haben (die Größe des technischen Teams beträgt garantiert mehr als 10 Personen)
3. Die Konfiguration des Sonnensystems Ob die Forschung ausreichend ist, ob der Berechnungsprozess der Konfiguration demonstriert werden kann, wie die Konfigurationskonstanten erhalten werden und ob sie durch Experimente überprüft wurden.
4. Die Hauptkomponenten von Solarstraßenlaternen wie Controller, Batterien, Solarmodule, LED-Leuchten usw. Haben Sie entsprechende Leistungstests, horizontale Vergleichstests, Effizienzumwandlungstests durchgeführt... Können Sie die entsprechenden Testberichte vorlegen?
5. Ob es unabhängig neue Produkte erforschen und entwickeln kann. Das neue Produkt bezieht sich hier nicht auf die Formänderung der physischen Form der Produktform und -struktur durch das Öffnen eines oder zweier Leuchtenmodule, sondern ein Produkt, das das gesamte Solarsystem optimiert, aufwertet, validiert und innoviert.
Wenn Sie die oben genannten Punkte erfüllen, können Sie als relativ professioneller Hersteller in der Branche angesehen werden. Natürlich müssen Sie für die Überprüfung der oben genannten Inhalte auch einzeln überprüfen, wenn Sie zur Inspektion ins Werk gehen.
Drittens, vertrauenswürdiger Hersteller. Da Solarstraßenlaternen ein aus mehreren Komponenten zusammengesetztes Produkt sind, ist die komplette Eigenproduktion ein riesiges Produktionssystem, einschließlich der Auswahl der Rohstofflieferanten und der Details des Produktherstellungsprozesses. Eine versehentliche Unterlassung kann auch zu Produktproblemen führen. Daher ist auch ein professioneller Hersteller nicht unbedingt ein absolut zuverlässiger Lieferant. Aus Kundensicht sollte ein zuverlässiger Hersteller folgende Voraussetzungen mitbringen: 1. Das Preis-/Leistungsverhältnis ist ausreichend hoch. Der Produktpreis liegt innerhalb der Preisspanne des Mainstream-Marktes oder niedriger als der Mainstream-Preis. 2. Die Ausfallrate des Produkts sollte unter 0,1% stabil sein. Das Produkt darf keine Fehler in irgendwelchen Verbindungen wie Lieferung, Qualität, Transport, Installation aufweisen oder Fehler werden vom Hersteller im Voraus im Werk behoben und Kunden können es nicht erreichen. 3. Trauen Sie sich eine lange Garantiezeit, während der Garantiezeit liegt kein Fehler vor und der Hersteller kümmert sich aktiv um After-Sales-Probleme und ergreift die Initiative, die entsprechende Verantwortung zu übernehmen.
Einfach ausgedrückt, sind Hersteller, die vernünftige Preise, ausgezeichnete Qualität und den Mut zum After-Sales-Service bieten können, vertrauenswürdige Hersteller. Eine solche Produktionsbasis konzentriert sich auf Produktforschung und -entwicklung, Produktion und Qualitätskontrolle und muss für die gemeinsame Entwicklung auf eine Vielzahl von gegenseitig anerkannten regionalen Partnern auf der Marktseite zurückgreifen.
